|
De Boer Oplossingen
De Boer Oplossingen (DBO) is opgericht als eenmanszaak om tijdelijke ondersteuning te geven bij het vinden en raken van de sweet spot van uw organisatie, merk, productenportfolio, business unit, etc. De gebruikte methodiek is ontstaan uit ervaring en een passie om oplossingen in plaats van specificaties te leveren. Jarenlang heb ik gewerkt in organisaties die puur op basis van technische specificaties klanten proberen te overtuigen. 24 geheugenplaatsen is toch beter dan 16! 2.4 GHz is toch beter dan 2.0! 3 weken levertijd is toch beter dan 5! €1.950 is toch beter dan €1.965! Allemaal waar maar toch zal het niet veel (B2B) klanten overtuigen. Vaak wordt vergeten te vertellen ze kunnen bereiken met die specificaties. Oplossingen bestaan uit een groot aantal facetten van een bedrijf. Het gaat erom wat de combinatie van producten, diensten, verkoopkanalen, producten in ontwikkeling, vertrouwen, etc. aan waarde kunnen toevoegen en dit op een kristal heldere manier kunnen overbrengen. Enkele voorbeelden uit de praktijk.
Segment / Actor |
Geobserveerde kernbehoefte |
Wat kregen ze (in communicatie)? |
Wat hadden ze moeten krijgen (in communicatie en daad)? |
Semi con |
Yield |
Maintenance programs, korting op spares, heel veel onbruikbare opties en onbegrijpelijke software
|
Bedrijfszekerheid en eindproduct kwaliteit
|
Farmaceutische formuleerders |
Technische ondersteuning |
Gratis proefmonsters, kwaliteitscertificaten, nieuwsbrieven, kennissessie (over 6 maanden)
|
Instant applicatiesupport |
Engineers |
Erkenning |
Training, gratis golfballen |
Pluim van de accountmanager |
Professor |
Publiceren van artikels |
Gratis proefmonster |
Toegang tot R&D en andere proffesoren |
Hoofdinkoper |
Continuiteit |
Korting op een kunstmatig hoge prijs |
Zekerheid dat het bedrijf over 10 jaar nog dezelfde kwaliteit levert |
Jos de Boer
Tijdens mijn opleiding Industrieel Ontwerpen aan de Technische Universiteit Delft ben ik gestart met het bedrijf Crystal, creativiteit in probleemoplossen. Na een turbulent en goed eerste jaar heb ik besloten om mijn studie af te ronden. De daarop volgende 10 jaar heb ik ervaring opgedaan in internationale marketing en sales functies bij internationale topondernemingen zoals Rockwool (Automotive), Omron (Medical Devices), Dentsply (Dental), Downing Teal (Human Resources Services) en Assembleon (Royal Dutch Philips, Electronic Manufacturing). De passie voor het oplossen van problemen en het vinden van creatieve innovatieve oplossingen is echter altijd blijven bestaan.
1972 Geboren te Hongkong
1997 Afgestudeerd aan de Technische Universiteit Delft
1998 Sales Manager Friction Materials, Lapinus Fibres (Rockwool)
2001 Product Category Manager, Omron Healthcare
2003 Regional Sales Manager, Dentsply DeTrey
2004 Verhuizing naar Australie
2005 Senior Consultant, Downing Teal (Queensland, Australie)
2006 Product Category Manager & Solutions Manager, Assembleon (100% Philips)
2008 Oprichting De Boer Oplossingen
2009 Oprichting SweetSpotCorp BV
Getrouwd en 4 wonderschone kinderen; een stoere man, een puzzleraar, een ontdekker en een prinsesje.
|